Si tu es impliqué dans le domaine de la vente, tu sais à quel point la prospection téléphonique peut être difficile. Il peut être difficile de convaincre les prospects de prendre le temps de parler avec toi et de leur expliquer comment ton produit ou service peut les aider. Cependant, si tu peux améliorer tes compétences en psychologie sociale, tu peux augmenter ton efficacité en prospection.
C'est exactement ce que tu apprendras dans ce cours intitulé "Améliorer ses compétences en psychologie sociale pour augmenter son efficacité en prospection". Ce cours est le quatrième cours de la série de formation sur la prospection téléphonique, conçu pour t’aider à devenir un vendeur plus efficace et plus compétent.
Dans ce cours, tu apprendras tout ce dont tu as besoin pour utiliser la psychologie sociale à ton avantage lors de la prospection téléphonique. Tu commenceras par apprendre à utiliser la persévération pour surmonter les obstacles que tu peux rencontrer lors de l'appel de prospects. Tu apprendras également comment piquer la curiosité de ton prospect, respecter son temps et éviter de t’excuser, ce qui pourrait diminuer ta crédibilité.
Ensuite, tu apprendras à créer une liberté chez l'acheteur en utilisant la technique des trois « Oui », qui t’aidera à gagner leur confiance et leur faire comprendre qu'ils sont libres de prendre leur propre décision. Tu découvriras également deux exemples pratiques pour créer une liberté chez l'acheteur.
Enfin, tu apprendras la technique d'étiquetage, une technique de psychologie sociale qui t’aidera à te connecter avec ton interlocuteur et à générer de la sympathie. Tu apprendras à appliquer l'étiquetage à la prospection, y compris comment trouver quelqu'un de sympathique, comment obtenir l'attention de ton interlocuteur et comment obtenir le contact d'un autre responsable.
Ce cours est une ressource inestimable pour tout vendeur qui souhaite améliorer ses compétences en psychologie sociale et devenir plus efficace en prospection téléphonique. Si tu suis les leçons avec attention et réussis le quiz à la fin du cours, tu auras toutes les connaissances dont tu as besoin pour être un vendeur plus efficace et plus compétent. Alors, n'hésite plus et suis ce cours dès maintenant pour accroître ton expertise en prospection téléphonique grâce à la psychologie sociale.